随着中国网络游戏市场的飞速发展，国际化也成为行业内发展的显著趋势。伴随着诸多中国运营商大举进军海外市场，许多国际知名运营商也开始进入我们的视线，这其中就包括东南亚名列前茅的国际化网络游戏运营商——Eagle Game (Netelusion Holding Company)
今天我们有幸采访了Eagle Game (Netelusion Holding Company)团队的产品市场总监陆伟，就中外游戏领域合作、东南亚游戏运营及Eagle Game (Netelusion Holding Company)的现状和未来发展等问题进行了一番交流。

　　Q：陆伟您好，很高兴能采访您。开门见山地讲，国内的厂商和用户对Eagle Game (Netelusion Holding Company)这个名字并不是很了解，希望您能先简单介绍一下Eagle Game (Netelusion Holding Company)。

　　 A：Netelusion是一家在新加坡上市的跨国公司，成立于1997年。EagleGame是Netelusion Limited在2007年8月后全资收购的子公司。
目前，Eagle Game整个团队处于3地同步运营中，这三个地点分别是中国北京、香港特别行政区以及马来西亚，而在具体的合作分工上三地又有各自的侧重与不同。
中国北京团队，负责产品技术和市场策略的支持，马来西亚团队负责本地化市场策略的实施，而香港团队则负责整体国际商务合作的谈判等工作。

　　Q：贵公司的组织结构非常与众不同，在工作中，这样的国际性合作是否会影响沟通呢？当然，相对地讲，这样的奇特构造对吸取国际上的经验也是有很大的帮助吧。

　　 A：因为我们的团队的核心主要人员都有相应的海外留学和工作背景，所以沟通不会成为我们的任何障碍。

　　 马来西亚的Product and Sales Manager，Tonny 有中国和马来西亚两地的工作经验，曾经在马来西亚著名的网络游戏运营公司e-games 担任产品经理；马来西亚的Marcom Manager，Tracia 曾经在澳大利亚留学多年，更曾在马来西亚智冠担任Marcom Manager一职；我本人也有在马来西亚和英国5年的留学工作经历，分别获英国东伦敦大学工商管理硕士学位和英国诺桑比亚大学市场营销学学士学位。曾经在软银投资的北京TKgame担任市场营销总监。

　　Q：您如何看待目前东南亚网络游戏市场格局？比起国内急速发展的市场来讲，东南亚市场又有哪些不同？

　　 A：东南亚网络游戏市场与国内成熟的市场完全不同。

　　 一方面，由于网络游戏文化起步在当地晚，东南亚网络游戏市场相对于中国而言，几乎就是一块尚未开垦的处女地。这里运营中的游戏数量很少，运营的人员普遍都缺乏成体系的运营经验，相对来说竞争也不如国内这么激烈了。
　　 但是另一方面，东南亚的玩家数量也随着互联网无孔不入的传播，迅速发展起来。仅以马来西亚为例，整个马来西亚总人口不过2700万，网络游戏用户在两年内就达到了400多万，这么庞大的人群与寥寥无几的几款产品一对比，新产品和专业运营团队进入的迫切性简直就是必然的了。

　　Q：贵公司目前在运营中的游戏是哪款，为什么会选择这么一款游戏作为整个业务的起跑点呢？

　　 A：《航海世纪国际版》是我们目前运营中的游戏。至于为何选择此款产品，一方面因为游戏蜗牛是国内著名的游戏开发公司，其航海系列产品已经经过了市场的检验，所以我们对这款产品抱有充分的信心。 其次，马来西亚是热带岛国，不管是从民风民俗还是地理文化上来讲，对于航海题材都是非常欢迎的。

　　Q：听说贵公司在下一步的运营中也将上马新的产品，具体是什么游戏可以透露么？是否还是会采取与中国游戏开发公司合作的国际化运营模式呢？

　　 A：现在可以很开心地告诉大家，历经我们管理团队及游戏运营团队几个月的艰苦努力，我们已经于9月5日与游戏蜗牛正式签约，获得了《舞街区》游戏的东南亚三国运营权（包括马来西亚、新加坡、菲律宾）。我们与中国优秀游戏开发厂商游戏蜗牛的合作，也迈入了更深刻更亲密的阶段。如大家所见，《舞街区》在国内也是一款很火的舞蹈游戏，这同样是我们代理这款产品的重要原因。今后我们仍将采取国际化的运营方式运作《舞街区》，从之前的运营中我们总结出了很多有益的经验教训，我们相信在今后新产品的运营上，我们可以做得更好。

　　Q：之前我们接触过许多向国外走出去的中国公司，贵公司则是从国外向中国伸出了合作之手。不管怎么说，在国际游戏运营合作上，Eagle Game (Netelusion Holding Company)积累了很丰富的专业经验，那么请您谈谈对中外游戏领域上合作的体会和感触吧。

　　 A：三人行必有我师，这虽然是句老话，但是在游戏运营上我们也信奉这一警句。我们希望能在管理上利用中国先进成熟的网络游戏管理理念，指导东南亚当地运营部门的本地化运作。同时，我们更会灵活利用公司在东南亚的资源，将各种运营手段有效地执行下去。这既是对我们团队控制能力的考验，也是一次的对执行力的考验。我相信，经过我们的实践，这种有效的机制，会成为中国游戏走出国门的最好执行方式，甚至能成为国际化游戏运营中的一条真理。

　　Q：对于今后Eagle Game (Netelusion Holding Company)的发展和未来目标，请问贵公司有什么预期呢？

　　 A：越是艰苦的环境越是需要有人去克服困难，创造新世界。作为一个有经验的成熟的运营团队，我们有理由相信，在不久的未来Eagle Game将成为东南亚实力最强的游戏运营公司。

　　Q：很开心今天能与您畅谈，祝贵公司一切顺利。

　　 A：谢谢。

背景资料
　　 Eagle Game (Netelusion Holding Company)： Eaglegame公司为NeteLusion Limited集团的子公司， NeteLusion Limited集团计划逐步介绍更多优秀的线上游戏进入马来西亚和新加坡市场。
NeteLusion Limited集团在新加坡证券交易所主板上市，其总部位于香港，在厦门和北京分别拥有游戏开发团队和游戏虚拟物品交易平台。公司总裁Michael Ng和马来西亚地区总裁James Lee分别为中国LENOVO（联想）创办人和马来西亚子公司的主席。两位总裁均毕业于英国伦敦皇家学院电脑工程学，并在电脑业与金融业有着数十年的从业经验。

游戏蜗牛：
　　 游戏蜗牛公司作为苏州蜗牛电子公司（www.snailgame.net）旗下的运营机构，2004年 4 月在北京成立，经过一年多的运营在业界确立了知名地位，2005年5月将运营总部迁往上海。蜗牛公司通过多年实践，已经打造成一个全业务链的公司。从网游自主研发、分区运营，到海外版权交易、周边产品开发等，提供全方位的产品和服务。